受賞作はどうやって人を集めたか

数字はほとんどが、本人が提出ページに書いたものです。第三者が確かめたものではありません。

TikTok(広告なし)

数字がいちばん多く残っているのが TikTok です。

Scroll Survival は 8/3 にスペイン語のアカウントを作って、毎日投稿しました。28日で450万再生。だいたい1,000再生で1インストールだったそうです。アプリの宣伝ではなく、自分の1日の中にアプリが出てくる動画にしています。

Afterfade(日本)は、手描きの漫画と、アプリで作った MV を日本語で出しました。漫画の1本目が6.6万再生。広告なしで2,000ダウンロードです。

Buck は、スーパーで小銭をスキャンする寸劇などで420万再生、売上1.3万ドル。Loomi は460本出して350万再生。当たりが出るまでに450本かかったと書いています。

UGC って何? どうやればいい?

UGC は User Generated Content の略で、もともとは「ユーザーが自分で作った投稿」のことです。アプリの宣伝の話で UGC と言うときは、だいたい「ふつうの人が自分のスマホで撮ったように見える、広告っぽくない短い動画」を指しています。TikTok やリール、YouTube ショートに流れてくる、あの感じの動画です。

作り方は3つあります。

自分で撮って、自分のアカウントに出す
お金はかかりません。Scroll Survival、Buck、Afterfade はこれでした。
クリエイターにお金を払って、その人のアカウントに出してもらう
Shipaton のスポンサーの Noise がこの仕組みです。1,000回再生あたりいくら払うかを自分で決めて、再生された分だけ払います。最低額はありません。これを使うと Most Viral 部門に出せます。2026年は、使った額と同じだけ(上限1,000ドル)上乗せしてもらえました。
できた動画を、Meta や TikTok の広告として流す
大賞の Mio について RevenueCat は「UGC マーケティングで伸びた」と書いています。本人たちは「Meta 広告の動画を入れ替えて大量にテストした」と書いているので、たぶんこの形です。ただ、広告の実物は見つけられませんでした。

受賞作がやっていたこと

Trazo(Most Viral 1位)は、ゴルフ好きの間ですでに流行っていた動画の形を借りました。新しい形は考えていません。アプリの紹介もしないで、動画の最後に「これ使ってるよ」と出すだけです。何種類か試して、伸びないものはやめ、伸びたものだけ続けています。

Scroll Survival は、自分の1日を撮った動画の中にアプリが出てきます。本人は「広告としてではなく、自分の1日の一部として出す」と書いていました。1,000回再生されると、だいたい1人が入れてくれたそうです。

Buck は、スーパーでお釣りの小銭をスキャンする、庭に古いコインを埋めておく、といった寸劇を自分たちで撮りました。イタリアでは、20〜30万回再生された動画1本で1,000〜3,000ドル売れたと書いています。

PoquitoTalk は、AI に作らせた動画と、地元で自分で撮った動画を比べました。AI の動画は1本あたり約210回再生で、自分で撮ったほうがずっと見られたそうです。

Loomi は460本出しています。最初に当たるまで450本かかりました。

受賞作が使っていたサービス

サービス	何をするものか	使っていた受賞作
TikTok、Instagram、YouTube ショート	自分で撮って自分で出す。無料	Scroll Survival、Buck、Afterfade、Loomi
Noise	クリエイターに動画を作って出してもらう。再生された分だけ払う	Trazo、PlateDiary、Quenched(Most Viral の3本)、Scroll Survival、Adversary
Layers	AI が動画を作って自動で投稿する。どの投稿からインストールされたかも分かる。月49ドルから	PoquitoTalk、Better Yoga、Green Hour(Growth Loop の3本)、Trazo
Meta 広告	できた動画を Instagram や Facebook に広告として流す	Mio、Ritmo、Trazo
AppsFlyer など	どの動画や広告からインストールされたかを測る	Mio、Quenched、Slyko

Noise と Layers は Shipaton のスポンサーです。Noise を使うと Most Viral 部門に、Layers を使うと Growth Loop 部門に出せます。

初めての人向けの手順

僕も UGC はこれからなので、受賞した人たちがやった順番をそのまま並べました。

アカウントを作ります(開始の1か月以上前)
TikTok と Instagram に、アプリ用のアカウントを作ります。使ってほしい人の言葉で作ります。日本の人に使ってほしいなら日本語です。Afterfade は開始の5週間前に作っていました。
同じジャンルで伸びている動画を10本探します
自分のアプリと近いジャンルで、再生が多い動画を保存します。出だしの3秒で何を言っているか、何秒の動画か、アプリはいつ出てくるかをメモします。
その形をまねして、自分で撮ります
新しい形を考える必要はありません。Trazo は、ゴルフ好きの間で流行っていた画像めくりの投稿をそのまま使って、最後の1枚にだけアプリを出しました。
アプリの説明はしません
見ておもしろい動画にして、アプリは最後か途中にちらっと出すだけにします。Scroll Survival は、自分の1日を撮った動画の中でアプリを使っているだけでした。
毎日1本出して、数字をメモします
再生数、プロフィールを見に来た人の数、インストール数を、動画ごとに書いておきます。目安は1,000回再生で1インストールです。Scroll Survival がそのくらいでした。
伸びない形はやめて、伸びた形を増やします
1本で当てようとしないで、出だしだけ変えたものを何本も出します。Loomi は当たるまで450本かかっています。
アプリを公開したら、プロフィールにリンクを貼ります
このとき iOS と Android の両方が出ているほうがいいです。Scroll Survival は iOS だけだったので、「Android は?」というコメントが並んだそうです。
伸びる形が分かったら、Noise でクリエイターに頼みます
Noise でキャンペーンを作って、1日に使う上限、1,000回再生あたりの値段、「こういう動画を作ってください」というお手本を登録します。あとはクリエイターが自分のアカウントで出してくれて、再生された分だけ払います。お手本には、自分で試して伸びた形をそのまま渡します。
やったことを全部書き残します
Most Viral 部門の審査員は、「いろいろな出だしと形を試して、弱いものをやめ、強いものを続けた」ことをほめていました。何を試して、何再生で、何をやめたか。この記録が提出ページの中身になります。

AI に動画を全部作らせるのは、今のところおすすめしません。PoquitoTalk が比べたら、AI の動画は1本210回再生くらいで、自分で撮ったほうがずっと見られていました。Layers の自動投稿を使った3本も、インストールは6〜28件です。ただ Growth Loop 部門は実験の記録で決まるので、それでも受賞しています。